Tescoma magazín 04/2014

news

TESCOMA Polska

Polsko je osmou nejlidnatější zemí Evropy a s Českou republikou má společného mnohem víc, než jen takřka 800 kilometrů hranic. Zeměpisně, historicky

i kulturně je Polsko mostem mezi východní a západní Evropou. K návštěvě lákají historická města, bohaté kulturní dědictví i krásné přírodní oblasti.

P olsko je hospodářsky vyspělou zemí a je přirozeným cílem obchodních aktivit českých výrobních firem. Na první pohled by se zdálo – sousedé, příbuzný jazyk, obdobná kultura, totožný politický a hospodářský vývoj – že export do Polska je snadný. Opak je pravdou. Vstoupit na polský trh s prakticky jakýmkoli zbožím znamená utkat se s obrovskou konkurencí. Jak si v takovém prostředí vede česká značka TESCOMA, jsme se zeptali obchodního ředitele TESCOMA Polska Marka Bazana. Proč jste se rozhodl pracovat pro TESCOMU právě  na polském trhu? Měl jsem již na polském trhu pracovní zkušenost, proto když jsem před několika lety dostal nabídku na obchodní zastupování TESCOMY v Polsku, dohodli jsme se prakticky okamžitě.

Realizace již čtvrtého prodejního centra v Polsku dokládá úspěšnost obchodního konceptu. Bylo těžké nalézt cestu k polskému zákazníkovi? Cesta ke každému zákazníkovi je vždy poměrně složitá a ten polský není výjimkou. Nejtěžší bylo překonat počáteční nedůvěru ke značce – TESCOMU znala v té době jen poměrně malá skupina spotřebitelů. Naštěstí Poláci obecně mají velmi pozitivní vztah ke všemu českému, proto na sebe první nákupy nenechaly dlouho čekat. A když se zákazníci rychle přesvědčili o kvalitě a originalitě našich výrobků, vše bylo již mnohem snažší. Jak dlouho funguje v Polsku elektronický obchod se značkovým zbožím TESCOMA a čím přilákal spotřebitele? V rámci společného projektu s družstvem invalidů Ergotep provozujeme e-shop od roku 2010.

48 | Tescoma magazín